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迈向全球的“昆明安生工贸有限公司”
发布时间:2018-3-13 14:20:42  浏览次数:187

   ——记秦商骄子朱宝焕先生

  《赤子》杂志“社会观察频道”主任 王理乾

  昆明安生工贸有限公司中的“安生”二字源自老子《道德经》第十五章——“孰能浊以止,静之徐清?孰能安以久,动之徐生?”这也是“安生”公司的企业文化渊源。

  《道德经》这句话的大意为:谁能像浊水一样停止流动,安静下来慢慢地变得清澈?谁能像松柏一样长久安静,内部却生机萌动、徐徐生长?

  经过十年的摸爬滚打、砥砺奋进,“安生”公司用自己的行为诠释了日益激烈的市场竞争环境下能浊以止,静之徐清;能安以久,动之徐生。

  昆明安生工贸有限公司(以下简称“安生”公司)现为云南省陕西商会理事单位,系秦商骄子朱宝焕先生2007年底创办的云南首家专业化湿巾生产企业,产品主要有适于酒店与餐厅、成人与婴儿、航空与医疗及百姓日常生活所用的湿毛巾、湿纸巾、干毛巾等。安生公司是国内第一家定位于中国卫生文化用品品牌的专业化湿巾类生产企业,其将中国传统文化中的含蓄、内敛、雅致、厚德、温润等特质深深融入湿巾设计、生产、营销各个环节当中,品质为先,用户为重,形成了极富竞争力的、有中国元素的、美轮美奂的自然风系列产品。

  秦商骄子朱宝焕先生近照

  筚路蓝缕启山林,栉风沐雨砥砺行。白驹过隙,冬寒夏暑。安生迎来了自己砥砺奋进、积极进取的十年。在今天中国民营企业平均寿命仅有3.61年的激荡岁月下,安生公司无疑是一个胜利者。在经历了连续四年的亏损;接着又用四年的时间逐步打造出了“安生”品牌,实现扭亏为赢,并在国内湿巾市场占有一席之地;进而又用两年时间,积极顺应互联网营销趋势,开拓全球市场,产品远销美国、英国、俄罗斯、法国、意大利、老挝、泰国、伊朗、伊拉克、埃及等国家。安生公司的十年,绝对是中国民营企业发展的一个充满奋斗、艰辛与有故事的企业缩影。

  一 使浊(亏损)以止 静之徐清(赢利)

  十年来,安生公司从发展到壮大,期间有过艰辛,有过困难,但更多的是砥砺,是“君子以自强不息”的积极进取与持续拼搏。

  公司车间工作场景

  在经历了建厂难、办证难、购买设备难、原料包材难等生产加工问题之后,自然而然,营销又成为下一个难题,市场在哪里?产品卖给谁呢?

  天道酬勤,方法总比问题多。朱宝焕先生身先士卒,带领员工驱车在云南省的各个地州、县区乃至以大部分乡镇及贵州等地推销产品

  功夫不负有心人。从2007年12月公司成立试生产到2008年7月中旬,在公司销售人员四面出击下才有一家酒店和公司签订了合同,收取了3200元订金,这是公司成立到开张时经8个月时间的第1单业务,具有非凡的意义。

  朱宝焕先生在长期出差进行营销工作的过程中,有太多的插曲与故事。无不彰显了企业家精神,用自己的行为书写着一个民营企业家的奋斗历程与企业发展史。

  2010年6月的一天,在贵州省六盘水市推销时,朱宝焕先生由于肠道细菌感染,晚上11点住进卫生所输液,直到第2天下午的1点钟,仍不见好转。可谓独在异乡为异客,其奈疾病攻。后来,不得已返回昆明。但此行由于未达到预期目标,不符合朱宝焕先生的一贯工作作风,所以多年后,其仍“耿耿于怀”。这其实是安生这个力求进取的掌门人对于企业使命的执着与坚持。

  有一次,为了看缅甸市场情况,朱宝焕先生来到中缅边境的“打洛口岸”。经“黑导游”带过口岸到缅甸的勐拉,不想,归途中却被边警关进了班房(拘留室),由中午12点至凌晨1点才出来,整整十三个小时,身陷囹圄。这是朱宝焕先生人生最难忘的班房经历。

  现在看来,这不过是朱宝焕先生创业过程中的一个小插曲。但在当时,不知道我们的当事人朱宝焕先生经历的又是何种艰辛与不易呢?无疑,事实是一切的最好注脚。朱宝焕先生成功了,安生公司和他带领的安生人,在渡过漫漫4年的黑夜,守望坚持,换来了2012年的云开雾散,扭亏为赢……继而又用4年时间稳定国内市场之后,开始迈向更广阔的全球市场。

  二 能安以久 动之徐生

  朱宝焕先生系陕西省西安市周至县广济镇东欢乐村人,1964年生,属龙。周至有山有水,人杰地灵,南有终南山之钟毓,北有渭水之润泽。扬名四海的道家祖庭楼观台则位于周至境内。毋庸置疑,老子文化及智慧必然深深浸润、濡染着生于斯、长于斯的安生企业的创始人——朱宝焕先生。

  1 少年一语惊长者

  1976年春节期间,当时的朱宝焕先生还是一个年仅12岁的少年,按照陕西关中礼俗去姨妈家拜年作客。那时候的老百姓都处于普遍贫穷,吃不饱、穿不暖的艰难状态。而且贫穷成为一种时代的“靓色”,以贫为贵,以贫为荣——考学、当兵、提干等进取之路,带有“贫穷”标签的贫下中农子弟均有优先权。民间有赞美贫穷的诗云:新三年,旧三年,缝缝补补再三年,一件棉衣穿九年!

  关中礼俗尤重孝敬老人,即使在贫穷的物质匮乏时代。可在人人都吃不饱、穿不暖的当时,孝敬老人只能徒流于形式。这个12岁的少年感慨于当时境况,于是悯然而言:孝敬老人要有东西(指衣食等物质)!家徒四壁、一穷二白,即使天天给老人磕十个响头,喊一百句寿比南山的口号,却连老人的温饱都解决不了,这样的孝敬有什么意义呢?!

  此语一出,在座的长者皆惊!

  言为心声,彼时少年朱宝焕幼小的心灵里已埋下了致富求温饱的变革之种子。

  与非洲外商合影

  2 壮年筑梦走异乡

  上世纪八十年代初,随着改革开放的逐步深入,周至县哑柏镇有着数千年关中文化熏染、积淀的传统手工刺绣工艺品迎来历史发展机遇,初具规模。朱宝焕先生看准了家乡传统手工刺绣工艺品蕴藏的商机,决定拓宽思路,另辟蹊径,到空白的外地市场上去销售。

  当时22岁新婚不久的朱宝焕先生揣着新媳妇省吃俭用、积攒的200元私房钱,以及老丈人赞助的200元,再加上向表姐借的100元,共计500元,这数目不大的金额却饱含着亲人的支持与鼓励、期盼与希望,厚重的承载着一个年轻人的梦想与奋斗。

  住最便宜的,吃最简单的,摆地摊卖刺绣,为的就是构筑梦想,致富自强。辗转数千公里,朱宝焕先生的足迹踏过有“中华脊梁”之称的太行山的各个城市角落,有太原、清徐、交城、长治、榆社等地。最终,朱宝焕先生在榆社交易市场站稳了脚跟,收获了市场给予他这位勤劳者与闯荡者的丰厚馈赠。

  然而,朱宝焕先生并没有就此满足。“海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能就其高”。

  1988年深秋的一天,朱宝焕先生乘坐绿皮火车跨越秦岭,不远千里,来到了有春城之称的昆明。那时的昆明市青年路批发市场是整个云南省唯一的批发市场,那时候昆明市区就只有今天的一环以内大的地方,远远不及今天大昆明的五分之一大。

  与中东外商签订合作协议

  为了抢到好的摊位,每每天不亮,朱宝焕先生第一个到达青年路,将大油布铺在路边,摊开印有浓郁关中文化符号的门帘、电视机套、洗衣机套、缝纫机套等等的哑柏镇刺绣品,开始每天的售卖。由于哑柏镇刺绣制作精美、质量上乘,很快获得市场的极大青睐。

  1993年,朱宝焕先生在昆明螺蛳湾购买了商铺,专营刺绣品的批发,告别了在昆明长达5年之久的摆地摊峥嵘岁月。

  “此心安处是吾乡”,昆明养人,让人心安。红土地以其特有的赤诚与热情将朱宝焕先生这个闯荡多年的商业游子留了下来。终于,他选择了在离家数千里的西南边疆进行发展与图谋。

  改革开放三十多年来,中国究竟有多少的民营企业家正是从这地摊上开始了人生的创业之旅的呢?见诸报端的,绝不鲜见。这小小地摊承载着一个企业家的商业帝国梦想,也烙印着民营经济发展的社会基因,更见证了中国民营企业发展的辉煌年代。

  领导到安生公司视察、调研

  3 盛年遭诬终清白

  “人无我有,人有我优,人优我新,人新我更新”的经营思路是朱宝焕先生的商业哲学与实际践行。

  1995年,由于市场的发展变化,再加之家乡来昆明经营刺绣品的人数越来越多,供大于求、同质化、利润率走低的现象已开始显现。在这种情况下,朱宝焕先生意识到想要获得长期发展,产品必须要有特色,要有核心竞争力。所以产品的调整与升级成为关键。

  调整产品结构,取消冗余的商业环节,直接与厂家对接的思路是势在必行的理性选择。

  像当初勇闯云南一样,独自去天津、河北、山东等地,通过走访各大市场。顺藤摸瓜,找到了生产企业,找到了更好的产品。此行之举,使得更有美观度和耐久度的高档印花家纺用品成为市场新的宠儿,这直接奠定了朱宝焕先生在螺蛳湾批发市场 “刺绣一哥”的江湖地位。

  “木秀于林,风必摧之。”就在朱宝焕先生生意蒸蒸日上之时,1997至2000年,在国家当时法律法规严重滞后的情况下,由于多次遭到竞争对手的恶意诬陷举报,他订制的家纺用品遭到昆明市工商局的查封,并要处以高额罚款,这是让朱宝焕先生最煎熬的事情。

  身正不怕影子斜!为了维护自己的合法权益以及不愿意苟且的一腔正气,朱宝焕先生一纸诉状将昆明市工商局告上了昆明市中级人民法院。这场行政官司足足打了三年有余,虽然赢了官司,但也让朱宝焕先生财富、精力徒劳耗费。

  塞翁失马,焉知非福。通过这件事,朱宝焕先生有幸在法律实践课堂认真、系统的学习了《行政诉讼法》《商标法》《反不正当竞争法》等与商业息息相关的经济法律,深刻认识了商场、官场,为以后的企业经营之路、品牌创建之路奠定了法律框架与知识产权理念。同时,也再次对老子《道德经》中的“孰能浊以止,静之徐清”有了更深刻的人生体悟。

  4中年伏枥创安生

  一个产品有着其内在的市场发展规律,即初创期、成长期、成熟期和衰退期。随着社会的进步及人们审美观的更新,纺织品市场又面临新变革,在消费领域,北方生产的家纺用品逐渐被南方花样更丰富、工艺更先进的的家纺工艺所取代。

  2003年,朱宝焕先生在商海击流弄潮已有十七八年了。除房产外,拥有现金约500万元。这在当时,作为一个没有任何背景,凭借自己打拼的农村人,实属难得。但朱宝焕先生不安于现状,继续用敏锐的商业嗅觉寻找着新的商机与征程。

  安生公司成立十年庆典大会合影留念

  在一次偶然的香港之行考察活动中,朱宝焕先生发现餐饮专用湿毛巾和无纺布制成的湿纸巾正在发达城市兴起,而相对滞后的内地市场包括云南省在内,尚无类似产品。

  一个简单地想法在朱宝焕先生脑海里诞生了——“我要做云南湿巾行业第一个吃螃蟹的人,做云南湿巾第一人!”

  雷厉风行,说干就干!双管齐下,一面考察项目,一面选择厂址。经过全国范围内的商业专项考察,各大专院校、科研机构招募英才,到2007年底掌握了湿巾制造工艺的安生公司开始运营投产。

  企业的成长是伴随着金钱的持续投入而不断壮大起来的。从2003年开始筹备到2007年底投产,加上投产后头四年的连续亏损,以前辛苦所挣的的500万元已几乎耗尽。难道天将委大任于某人,必先“劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身……”?

  彼时彼刻,朱宝焕先生必然有过彷徨、悲观等消极情绪,这是人之常情;但作为一个企业家,一个天生土长的本土企业家,他是有使命的,他必然会用自己的行为不断砥砺践行,追求商业的成功与基业长青。

  这个安生公司的创始人,这个民营草根企业家,湿巾领域的商业领袖,正以他陕西关中汉子特有的坚韧与皮实,包容与接纳,进取与惕励,在国家“一带一路”的历史机遇面前,以自己的商业行为,用文化湿巾承载着中国文化、中国制造、中国元素走向更远的世界。

  历史告诉我们,数千年前的丝路之行起点就是从陕西长安开始的,而云南则是作为当时南方丝绸之路(茶马古道)中一个关键节点。如今,生长于陕西、成就于云南的朱宝焕先生正以民营企业家独到的眼光与胸怀,珍惜历史机遇,溯根追源,际会因缘,引领安生企业在基业长青之路上尽心致胜、追求卓越。

  如果以一句话来结束对于安生公司以及朱宝焕先生两个多月的多次参观、访谈、交流,中国著名财经、商业史作家吴晓波之语无疑是最合适的一个选择——

  “这是最好的时代,这是最坏的时代。这是史诗,幸而你我活在其中,幸而见证,幸而未完。”

  2018年1-3月于昆明

 

      

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