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重塑自我 勇创辉煌——记2017年新疆经销商年会暨五一促销活动启动会
发布时间:2017-4-11 19:55:30  浏览次数:286
 

  2017年3月,扬子地板在新疆成立省级营销服务中心,一改过去省级总代理的市场架构。以此为开端,扬子地板工厂服务平台深入到了新疆地区经销商一线,让服务更加统筹化、精细化,更加因地制宜,也更强化了对经销商的培训与指导。4月7日,新疆经销商代表远道而来,到工厂参加“2017年新疆经销商年会暨五一促销活动启动会”,为期2日的行程,让经销商切身体会到了这一变化。

  工厂参观  全球超前的生产系统

4月7日上午,新疆经销商一行参观了扬子地板来安工厂

  扬子地板来安工厂,以生产强化地板为主,实木类地板为辅,占地面积150余亩,厂房面积6万平米,年生产能力近1000万平方米,配置世界最高效的生产设备和精益化管理系统。大家在参观中,亲眼看到扬子地板高效、有序而严谨的生产工艺过程,对扬子地板研发精品、管控精品的能力有了深切体会。

  店面参观  全新SI系统现代风格店

新疆经销商一行来到扬子地板滁州居然之家店参观

  居然之家店是扬子地板2016年秋季新装店面,执行的是最新的SI店面装修系统。大家看到,居然之家店抛弃了过去繁多杂合的地板展示形式,以大样展示突出一款款精心挑选出的样板,并结合品味软装,凸显终端门店的大气与格调。置身于新店高雅的购物环境中,新疆经销商们纷纷拿出手机拍照,为自家新建或改造店面做准备。

  政策宣导  拥抱变化加快发展

新疆经销商一行来到滁州总部会议室参加培训

  在为期一天半的系统培训中,营销中心常务副总经理王伟先生为大家作“市场政策和营销变革”讲话。王总重点讲解了新疆市场费用的调整——2017年,扬子地板布局了三倍于以往的市场费用,来重点培育新疆市场。但所有费用只用于按经销商所需投入市场、刺激市场规模增长,不用于直接补贴经销商利润。他给大家算了一笔帐:“在店面成本和人力成本逐年增长的市场环境下,销量和利润有一个交叉点,一旦销量突破了交叉点,增加的销量将带来几何倍数增长的利润。所以,‘企业要规模,经销商要利润’,就不能抱着现有的规模把市场费用当利润,而是要把市场费用当作杠杆撬动销量的增长。”新疆营销服务中心总经理柳冰川先生在“促销与五一活动”讲解中,也着重给大家带来新的观念来迎接市场变化。“做促销活动不单是为了把产品销出去,还要把经销商的个人品牌销出去。”他提供给大家在促销活动中做势能积累的方法,号召大家要在今年多试多做,把精神气做出来,把形象打出去,把队伍带起来,共同完成今年新疆市场的增长目标,为明年的爆破发力积攒势能。

  学习研讨  把先进工具带回去

新疆经销商一行参加“全渠道信息化系统”学习互动

  《全渠道信息化系统培训》由营销中心销售总监何林先生讲解,他通过实操为新疆经销商展示了工厂斥巨资打造的信息化系统工具,如何在销售一线发挥产品3D场景演示导购、订单全流程管理、订货报销申请等作用。何总还做了《促销与门店形象培训》,通过一系列实景门店照片,从氛围、软装、上样规划、品牌识别等方面详细讲解了规范、升级店面的方法。销售管理部副部长郭立伟先生做“营销活动与新产品”培训,他与大家分享了苏浙皖、四川、湖南、济南等省省级联动的火爆场面和以“万平方米”计的单场销售成绩,让新疆经销商们跃跃欲试。郭部长还讲解了重点创新产品“无醛制造实木复合地板”和“负离子健康实木地板”。另外,从北京远道而来的特邀嘉宾——微信联盟活动专家张老师也与大家欢快乐坐谈,为新疆经销商们带来行业最新的营销模式。

新疆部分经销商在来安工厂直供会会场合影

  下午三时,紧凑而干货满满的新疆经销商两日总部行结束了,大家切实地感受到了工厂的变化、店面的变化、营销团队的变化。2017年,所有这些变化,都是为了一个目标:让扬子地板勇于进取的经销商们在强者愈强的家居建材丛林里,把顶天立地的品牌标杆树起来!这, 是扬子地板在跨越发展的门槛上整合资源、去粕存精的迫切要求,也是新疆经销商们在工厂的大力服务下迅速自我提升,接管更大市场的机遇!让我们携起手来,工厂用心服务好市场,经销商发奋开拓好市场,一起互惠共赢、做大做强,迎接未来更大的市场与发展!

 

      

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