中标中建七局最大规模学校项目，填补了土木工程公司水利基础设施、医院、公交停保场三个类型项目空白，合同额完成全年计划的91.3%……今年前10个月，面对严峻的疫情考验和复杂多变的国内外环境，基础设施分公司交上了一份难能可贵、令人振奋的营销答卷。

从落后追赶，到领先超越，基础设施分公司如何在短时间内实现营销规模品质的华丽逆袭？该公司党总支书记、总经理印国栋一语中的：“市场为大，经营为先。坚持高质量党建引领高质量营销，通过建强营销团队、优化营销布局、提升营销质量，增加项目储备，提高市场话语权。”

在市场布局方面，坚持深耕湖北核心市场，做好重点区域项目营销，巩固优势市场，开拓新兴市场，核心市场合同额占比100%；在体系建设方面，探索成立投标报价中心，整合资信、商务、技术等人员，不断提高编标质量和水平；在营销品质提升方面，聚焦大体量、新类型、公投类项目，中标10亿元以上大项目1个，中标新类型项目2个，公投项目占比100%。

 图为：湖北工程职业学院新校区建设项目效果图，中标合同额12.34亿元。

市场开拓成功与否，营销是重中之重，履约是重要砝码。基础设施分公司紧紧抓住计划管理“牛鼻子”，突出工程系统作为履约主控部门、其他系统作为配合服务和风险管控部门的作用，加强项目节点动态监控和施工生产帮扶，累计组织项目巡检6次，下发生产通报6份，进行预警6次，前10个月产值完成全年计划的100.2%，得到业主及相关单位表彰表扬6次，《滑坡断层带隧道进洞施工创新》获中国市政工程协会国家级一等奖，鄂州凤凰桥项目通过湖北省市政金杯评审。

 图为：湖北省委省政府精准扶贫重点建设项目保神高速四标项目施工情况

“以品质营销促进高效履约，以高效履约带动品质营销。站在新起点，基础设施分公司将聚焦基础设施与公建项目，不断提升营销品质、营收品质、经营品质，叫响基础设施分公司的特色品牌，助力‘百亿土木’目标实现。”印国栋表示。  （土木工程公司基础设施分公司 商猛猛 ）